Tu primera campaña de Google Ads con un presupuesto pequeño
La mayoría de cuentas de Google Ads de pymes que se abren solas (sin ayuda) queman el presupuesto del mes en la primera semana en clics que no llevaban a nada. No es porque Google Ads "no funcione" para negocios pequeños — es porque el asistente automático de creación de campañas está pensado para gastar rápido, no para gastar bien.
1. Elige Búsqueda, no la campaña "Rendimiento Máximo" que te sugiere por defecto
Cuando abres una cuenta nueva, Google suele empujarte hacia campañas automatizadas que deciden por ti dónde se muestra el anuncio. Para un presupuesto pequeño y sin histórico de datos, es mejor una campaña de Búsqueda clásica: solo apareces cuando alguien escribe exactamente lo que tú eliges, y controlas el gasto desde el primer día.
2. Usa concordancia de frase, no concordancia amplia
La concordancia amplia (la que viene marcada por defecto) hace que tu anuncio salga para búsquedas relacionadas, no solo la que escribiste — a veces relacionadas de forma muy laxa. Con presupuesto pequeño, la concordancia de frase (entre comillas, "reparación de calderas") da más control sobre a quién le enseñas el anuncio.
3. Añade palabras clave negativas desde el primer día
Antes de lanzar, piensa en qué búsquedas NO quieres pagar: "gratis", "cursos de", "empleo", "opiniones" si no vendes eso. Cada palabra clave negativa que añades es dinero que no se gasta en clics que nunca iban a convertirse en clientes.
Revisa a los 3 días, no al mes. Con presupuesto pequeño no puedes permitirte esperar 30 días para descubrir que una palabra clave estaba mal elegida. Mira el informe de términos de búsqueda a los pocos días y pausa lo que claramente no encaja.
4. Manda el clic a una página que responda a ese anuncio concreto
Si tu anuncio dice "instalación de aire acondicionado" y el clic aterriza en la home general de tu web, pierdes conversión por el camino. Cada anuncio debería llevar a la página (o sección) que habla exactamente de eso.
No repartas el presupuesto entre demasiadas palabras clave
Un error muy común al empezar es meter 30-40 palabras clave "por si acaso" en la primera campaña. Con un presupuesto pequeño, eso reparte el gasto en trocitos tan pequeños que ninguna palabra clave junta datos suficientes para saber si funciona. Es mejor empezar con 5-10 palabras clave muy relacionadas con lo que de verdad vendes, ver qué tal rinden durante 1-2 semanas, y ampliar desde ahí — no al revés.
Marca bien las conversiones antes de gastar el primer euro
Sin conversiones configuradas (una llamada, un formulario enviado, una compra), Google Ads optimiza a ciegas y tú tampoco sabes si el gasto está trayendo clientes o solo visitas. Antes de activar la campaña, asegúrate de tener al menos una acción medible: puede ser tan sencillo como marcar como conversión cuando alguien pasa más de un minuto en la página de contacto, o cuando hace clic en el botón de llamar desde el móvil. No hace falta un sistema complejo de analítica para empezar — hace falta al menos una señal de que el clic sirvió para algo.
Preguntas frecuentes
- ¿Cuál es el presupuesto mínimo para que Google Ads tenga sentido?
- No hay un mínimo estricto, pero por debajo de unos 10€/día es difícil sacar datos suficientes para saber qué funciona. Si tu presupuesto es menor, mejor concentrarlo en menos días o palabras clave muy específicas en vez de repartirlo fino.
- ¿Búsqueda o Display para empezar?
- Búsqueda casi siempre, para una pyme que empieza. Captura a gente que ya está buscando lo que vendes. Display muestra anuncios a gente que no estaba buscando nada, y consume presupuesto más rápido sin esa intención de compra.